在“开车不如骑车快，走路有时还更快”的时代，更多的人开始选择放弃交通工具，在上班路上重启“两条腿”的生活方式。那么，一双好鞋自然必不可少。对一些70后甚至更年长一些的人，选运动鞋会首先想到阿迪、耐克、李宁这样的传统品牌，可80后、90后则会认为：有个性的潮牌才是最佳选择：例如：匡威、新百伦。而提到新百伦，这是个五年来最让中国体育界诧异但又叹服的名字：一个一百年里在美国不温不火的洋牌子，到了中国竟然咸鱼翻身，成为了大热的体育潮牌!NEW BALANCE从何而来，在中国市场实现逆袭的商业秘诀又是什么?

 

　　1906年的一天，New Balance新百伦创始人william j.riley先生在自家院子里喂小鸡，突然发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，他从中受到了启发，把这一原理运用到脚弓支撑器的设计和研发上，并在美国波士顿成立了一家名为nNew Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋，New Balance品牌从此应运而生。

随着业务的不断发展，50年代的New Balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，其中包括麻省理工大学的田径队。1960年，New Balance出品"trackster"系列运动鞋成为了全世界第一款可以提供多宽度楦头的运动鞋，此举成为制鞋业的创举。但在此之前，这家公司顶多就是个创业型的家族小企业，没有什么引发过关注。

命运的转变发生在1972年，著名投资家吉姆.戴维斯发现了这家企业有着不凡的专利产品，于是买下了New Balance家族的股份。当时，New Balance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面，尽管这样做的成本非常高，但为了让运动者最好地展现运动潜能，工匠们还是不遗余力。接下来，一款新的产品从这家小企业诞生，改变了美国体育界的格局。

　　1976年，New Balance首先推出配备高避震性耐久材质的c-cap鞋款，同年开发的320慢跑鞋，被权威运动杂志评选为“世界第一慢跑鞋”。而新公司趁此机遇，开始营造自己：“慢跑鞋代言者”的品牌定位，开始集中全力在慢跑这一领域打造一个细分市场。当时的马拉松冠军弗莱明穿得就是320跑鞋，后来这款鞋在全世界广为流行。

　　1984年，New Balance新百伦开发出吸震材质，确保吸震的安全舒适性更加完整;同时吸收99%以上的地面反作用力，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等部位因为受到不当的地面反作用力压挤而造成的运动伤害。这对于制鞋行业来说，是个了不起的创新。但最终，把“减震”概念卖到全世界的仍是nike和阿迪达斯。

1999年，New Balance被美国“today"s runner”杂志评选为越野鞋冠军。2002年卡诺其穿着New Balance鞋以2小时05分38秒勇破世界马拉松纪录，蝉联世界马拉松纪录保持人的桂冠。作为一家崇尚手工的制鞋品牌，New Balance会将大量经费投入在产品的研发上，因为它始终坚信一个真理, 那就是“产品为王”。

　　吉姆.戴维斯本人也是一位专业的长跑运动员，他曾多次参加马拉松比赛。正是基于这样的原因，专注于慢跑科技和推动慢跑运动成为了这个老字号的新定位。

品牌首席执行官的吉姆.戴维斯先生在鞋子还未正式进入生产阶段之前，就亲身参与到鞋子开发的过程中。为了达到100%顾客满意，戴维斯可以把一批几万双不合品质要求的鞋子全部烧掉。但是，运动用品消费者也都是外貌协会的，穿上不酷、不好看的产品，哪怕质量再好也会被拒绝。而不善营销的New Balance在阿迪、耐克等品牌的夹击下，即便是在美国本土，也似乎无法登上“主流”的位置。

上世纪80年代末，大洋彼岸的中国人开始厌倦了千篇一律的胶底鞋，对时尚的渴望成为了国际运动巨头的新希望。眼看着阿迪、耐克、彪马大行其道，New Balance也想要成为东方人的新宠，在90年代末杀入中国，但是却遭遇代理商和商标双重纠纷而迅速败北。时隔两年，才得以重新回归。


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